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是哪一家台灣醫美保養品牌，能讓亞洲最大美妝通路——莎莎國際掏錢入股，又出力打進東南亞市場？答案是，由兩位台大化工宅男博士所創立的品牌「霓淨思」。

不像DR.WU、寵愛之名等醫美保養品牌的創辦人，創業之初已有相當財力，霓淨思的兩位創業者——德典生技總經理謝玠揚與副總經理蔡松霈，沒上過一天班，一步出校園就創業，從八位親朋好友集資的二千四百元起家，而德典以「霓淨思」為品牌名，現在不僅是購物網站PayEasy非自有品牌醫美保養品銷售第一，更是新加坡、馬來西亞、香港熱銷的台灣醫美保養品牌。

同樣是自製保養品概念，念台大化工的謝玠揚不像當年牛爾靠著電視節目暴紅，而是在二○○二年時幫學妹調製保濕原液，沒想到從此自台大校園內打開了謝玠揚的知名度，讓同學、房東、甚至醫學系同學都成了愛用者。

在學校暴紅，但步出校園後，真實的創業生活，才是困難的開始。公司成立後整整一年半，在廣大市場還沒有名氣的謝玠揚，嘗試接觸了當時所有的美妝網站與實體通路，卻全都石沉大海。每天吃閉門羹的日子裡，謝玠揚只想著：「只要能讓消費者用到我的產品，一定會認同！」

以試用號召，攻網購通路

打開困局的，是二○○六年底PayEasy好不容易才給的一次機會，謝玠揚孤注一擲，打出低價、大量的試用號召，賣一元、十元的試用品組合，而且一給就是七天到十四天的用量，「我就是要讓消費者試到有感覺！回頭來買產品。」謝玠揚說。

短短三個月，霓淨思營收就衝破百萬元，速度之快創PayEasy紀錄。

雖然網路銷售的毛利率高達七成，但更貼近消費者的實體通路才是最後決戰點。

二○○八年，謝玠揚鎖定台灣中型、卻是亞洲規模最大的莎莎國際通路，先以寄賣、自己背庫存，而非業界慣用的賣斷方式取得合作機會。

「比起很多國際大品牌，霓淨思很積極、產品開發資源也多，只要我們分析出哪些市場獨特的需求，他們很快就能開發出新品，」莎莎國際首席財務總監陸楷說，新品是最能激勵買氣的做法。

雙方合作第一年，霓淨思的品項就從七個增加到三十個，成為莎莎在星、馬、香港一百多個據點中，銷售第一的台灣醫美品牌。看好它產品均價約新台幣八百元的高性能價格比，莎莎在2010年取得霓淨思12％股權，是唯一獲選入股的台灣保養品牌。

去年開始，霓淨思與莎莎把合作重心延伸到中國，此地據點數將從兩百店擴增到五百店，末端營收上看新台幣五至七億元。陸楷認為，雖然中國金字塔頂端商機誘人，但高性能價格比的產品，才能吃到最廣大的市場，這恰好是霓淨思的強項。

從台大校園裡意外暴紅，到進軍國際、挑戰中國市場，霓淨思成立第八年，今年挑戰末端銷售額跳增至17億元，這最大的難關，比的不僅僅是產品力，更大的考驗是通路經營能拿到多好的壁櫃位置（編按：指貼牆面、上有品牌的整面櫃位，營收是非壁櫃的三倍），因此繼去年底引入興奇科技創辦人何英圻等的資金後，今年仍將增資導入策略性夥伴，而霓淨思更艱鉅的挑戰，仍在前方。

（中央社記者葉子綱雲林縣18日電）台大醫院雲林分院今天發表成果表示，化妝保養品有用不亂用，在未了解成分、適用膚質等之前勿亂用，以免造成皮膚炎。

台大醫院雲林分院皮膚科主任邱品齊發表新書「幸福美肌」，提出9大保養心法、32款嚴選藥妝品、美肌迷思破除、醫美停看聽等內容，並結合網站衛教與實體醫療提供服務。

邱品齊指出，20歲女性要注意眼睫毛黏劑成分，千萬別為了愛美而傷了自然的眼睫毛；到了30歲雖重打扮，卻也不要在臉部塗上各式化妝品，要給皮膚有呼吸空間。

他說，女性到了40歲、50歲多會注重肌膚保養，希望抓住青春的尾巴，卻要留意保養品可能含有化合物，曾有一名臨床病人每天塗抹多種保養品，結果造成皮膚炎，得不償失。

邱品齊表示，化妝保養品有用但不亂用，在沒有確實瞭解成分、適用膚質等之前，切勿亂用，再多的化妝保養，都不能忘了給皮膚呼吸的空間，「保養從心開始」，肌膚保養只有原則沒有規則，自然、簡單就是美。1020218

工商時報【記者李麗滿╱台北報導】

科技界掀起大電視競價風，在保養品業界最近也流行用「光纖」、「HD」等促銷詞延伸為美白效果；包括la prairie、伊麗莎白雅頓與雅詩蘭黛等中高價保養品牌在春天還未到之前，即率先推出夏日熱賣的美白新品，其中伊麗莎白雅頓的「光纖」鑽白與雅詩蘭黛的「HD」超畫質等名詞更具吸睛效果。

今年春天la prairie挑戰醫美療程中最感棘手的脆弱眼周抗老保養，推出魚子系列眼霜，主要在黑色素生成的前、中、後，進行「淡化、阻斷、抑制」等拯救措施。la prairie表示，大部分的女性都認為肌膚的老化來自於乾燥與皺紋，但肌膚黯沉與黑斑卻往往更是黑色素較多的亞洲女性的大敵，la prairie鑽白魚子緊膚系列本身即兼顧抗皺緊實與亮白的效果，春天新品則加入眼霜讓整體保養程序更完整。

伊麗莎白雅頓則延續「光纖鑽白系列」，加入「鑽石、珍珠粉末」等奢華科技成分，讓美白發揮多重加乘效果，特別添加奢華鑽石及珍珠粉末，能瞬間提升肌膚光澤反射，帶給肌膚立即、看得見的光感。

雅詩蘭黛所推出的「HD」系列，主要強調，零暗沉、零斑點、零瑕疵，由肌膚底層透出層層淨透光芒，宛若「超畫質」的高解析視感，勻淨亮澤經得起細膩檢驗。雅詩蘭黛研究中心發現亞洲肌膚特別容易有黑斑問題，全新HD超畫質晶燦美白系列，運用富含超活性黃岑濃萃的HD-90瞬效褪黑透白科技，以強力配方防止由污染所造成的細胞發炎現象，高效預防因UVA/UVB、壓力、老化、乃至於汙染所造成的黑斑與色塊。

根據業者指出，美白保養品在台灣市場已不分四季，幾乎是全年販售商品，也因此在冬春交接之際，美白保養品的內容還要持續擁有保水性與緊膚性，才能讓保養過程中不會出現任何細紋。

這也是今年春天未到，品牌積極推出白美保養品的關鍵，預期將有助美白保養品再增一成成長。

工商時報【記者李麗滿╱台北報導】

近兩年專櫃化妝品隨著不景氣業績疲弱，開架、網購成為市場成長動能；包括台塑生醫、保養品代工廠益美轉投資威旺生技爭相在暑假推出開架、網購新品，搶食600億美妝商機。

台塑生醫的保養品通路，以功能屬性作通盤且全面的布局，FORTE從台塑廠區的直營門市，邁向百貨專櫃，DF美肌醫生品牌則將以醫美保養品牌之姿，跨足連鎖藥粧通路以及虛擬商城，第一波率先於康是美以及7NET上市。

台塑生醫運用長庚皮膚科醫師多年的臨床經驗，發展出「預防醫學」的概念，提出「25歲，肌膚凍齡的起點」的最新肌膚保養觀念，結合研發製造、學術研究、醫院臨床試驗三大資源，以跨部門及領域的合作方式，推出全新醫美品牌－Derma Formula(DF)美肌醫生，由長庚皮膚科醫生李美青專業監督，並經皮膚醫學測試，強調簡單、安全、有效的配方原則，以「無添加」的概念設計產品，提供最適合亞洲女性肌膚的保養品。

此外，從事彩妝保養品製造長達60年的益美，5年多前結束美爽爽品牌之後，再度以威旺生技研發自有品牌「+ONE％」，首波進駐Yahoo購物中心獨賣，平均客單價在300至500元之間，「+ONE％」品牌總監陳威宙、也是益美第三代強調，現代女性對於愛美付出的代價，不再像過去一樣價高不可攀，女性要的是有效與安全，曾經是3大國際品牌與5大台灣美妝達人品牌幕後專業化妝品代工廠的益美，在集結紮實深厚的研發製經驗，透過轉投資威旺生技推出高CP值的保養品牌，就是為了女性的付出更合理公平。

首波上市的保養品包括美白、控油、保溼三大系列；每一項產品均為專業化妝品GMP工廠在地生產，並且獨家打造批次的「生產履歷」控管，每個產品都有一個專屬的「身份證號碼」，透過專屬號碼可以追蹤到7大生產過程，包括原料批號、溫溼度控管、包材管制、半成品紀錄等，讓消費者即使以平價網路購買，用得更安心；預計8月上市、首波至年底將創造5千萬業績。